乐淘网毕胜:除了人脉、资金和才能,创业还要越挫越勇
 
  创业,没有那么复杂。——毕胜
 
  毕胜,多故意义的一个名字,20多岁的毕胜就曾经是李彦宏的助理,是百度的市场总监。
 
  2005年百度在美国上市,当天股票涨了354%,百度在一夜之间出了8个亿万大亨,毕胜也由此赚了人生第一桶金,照旧不小的一笔。
 
  天上一个大馅饼失上去把毕胜彻底砸晕了,于是,三十出头的他选择离任,每天和冤家斗斗田主,或许坐着快艇出海,玩腻了就在家看电视、睡觉。
 
  人总是想着吃苦,但实在一旦无所事事,没有了目的,生存也就开端变无暇虚。
 
  如许的日子过了一年半,一次,毕胜见到李彦宏,这个已经的顶头下属通知他,“再这么闲下去你就废了”。
 
  以往在百度的时分,李彦宏对毕胜便是一副放养的形态,办事自在,费钱自在,招致他不肯承受至公司的文明制度,而小公司又养不起他。
 
  这种高不可低不就的形态让毕胜以为本人不再合适下班,他本计划投资陈年的凡客,没想到凡客崛起太快,他还没来得及就没时机了。
 
  在毕胜苦于不晓得干什么的时分,雷军让毕胜干电子商务。毕胜不懂电子商务,“你说搜刮引擎,我能给你延续讲24小时,不带重的。但是你要讲电子商务,你给我讲24小时我一句没听懂。”
乐淘网毕胜:除了人脉、资金和才能,创业还要越挫越勇
乐淘网毕胜:除了人脉、资金和才能,创业还要越挫越勇
  但雷军通知他,“天下那么大,团体那点小纠结算什么,你就干吧,就算不可又能怎样地。”
 
  毕胜问:卖啥?雷军答:卖玩具。
 
  雷军是毕胜十几年的冤家,对雷军的话从不疑心,而雷军连贸易方案书也没要,就与联创策源给毕胜投了200万美元。
 
  2008年5月,乐淘网上线了,主攻玩具市场。
 
  雷军和毕胜的想法是,中国适龄前儿童有3亿多,市场十分大,并且玩具类的毛利十分高,可以说,玩具电商的远景十分宽广。
 
  一开端乐淘网卖的玩具品类十分杂,质量也良莠不齐,形成客户称心度低。鉴于此,毕胜决议转做高质量、高质量的婴童玩具。
 
  但题目又随即而来,网购图的便是廉价,高端产物让乐淘失了价钱劣势。
 
  毕胜印象最深的是事先周星驰的影戏《长江七号》,让七仔系列的玩具临时十分火,乐淘网跟正版厂商协作一个玩具要700块,但是小区门口摆摊的一个才7块,还如出一辙。
 
  卖了六个月后,毕胜收到公司副总的一封邮件,数据表现,公司日业务额曾经过万,完成红利。毕胜决议带着各人出去庆贺一番,后果返来一算,撤除饭钱和供给商的存款,公司又亏了。
 
  除了亏钱,毕胜也发明了,玩具的市场并没有如他和雷军料想得那般,中国的怙恃更偏向于给本人的孩子报种种领导班,而不是买玩具。
 
  毕胜开端思索乐淘转型,把小气向锁定在打扮和鞋包市场,团队重新到脚仔细审视了一遍,发明除了鞋子,根本都让凡客承包了。
 
  凡客与乐淘有三个配合的投资人,算得上是兄弟公司,陈年与毕胜也是多年挚友,毕胜一定是不克不及做打扮市场与凡客竞争,那不如就做一个专门卖鞋的电商网站。
 
  2009年5月,毕胜的乐淘族上线,上线前三天,由于拜访量过大招致效劳器解体,上线一周,支出就超越了卖玩具时分,毕胜的乐淘族用三个月,从日赚一万到日赚十万。
 
  批发业最怕的便是库存积存,毕胜在一开端就对峙只代销,不推销。作为一个没没无闻的电商,乐淘前五个供给商都是毕胜拉下身材谈的,最长的一个供给商,他足足磨了七个月。
 
  固然另有一些在百度投过告白,晓得毕胜的,比方奥康,就拿出8000双鞋子放在乐淘的堆栈。
 
  2009年9月,美国华人小伙谢家华兴办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收买,音讯一出,局部供给商开端对乐淘有了决心,他们依照吊牌价6折的价钱,把货拉到乐淘的堆栈里,乐淘再依照8折停止贩卖,卖结束款,没卖完的退货给供给商。
 
  没有库存的贸易形式,妥当的运营以及阛阓的人脉,面前另有资源大佬的支持,统统看起来都很完满……
 
  乐淘的乐成树模让国际在统一工夫冒出了十多家相似的鞋类电商,每家都打着最大的旗帜,家家都在烧钱买流量、打告白。
 
  为了不被敌手逾越,乐淘的高层也开端鼎力投入告白,在少量告白和运动用度下,乐淘的贩卖额猛增,但仅仅半年,就出现巨亏景象。
 
  毕胜最后想用投入告白的方式扩展范围,范围大了,才无机会拿到融资,才干在短跑中耗去世敌手。
 
  但转眼的巨亏让毕胜岑寂上去,他想到只需有一家比乐淘的价钱低,那乐淘的红利空间就不在,除非真的能把一切的敌手都耗去世,但能够要再过十年,再烧十亿,毕胜没有那么多钱。
 
  毕胜开端领乐淘包围,实验自在品牌,2011年,乐淘跟愤恨小鸟和水果忍者的手机游戏开辟商协作,推出了结合品牌小鸟潮鞋,火爆临时,让毕胜看到了盼望。
 
  2012年6月,乐淘又一口吻推出了五个自在品牌,为了进步运营服从,低落本钱,毕胜还把从前乐淘网辛劳树立的“实库存代销”砍失。
 
  后果,2011年乐淘一天能卖4万双鞋子,转型自有品牌后,一天只要几百单,半年后,乐淘就发生了几万万的库存。
 
  乐淘终极没有包围乐成,2014年5月,毕胜初次向外界确认,乐淘网已被香港一家公司收买,投资了4.5亿的乐淘,自此淡出了人们的视野。
 
  卖失乐淘后的毕胜,在2014年重新动身,兴办了“须要商城”,一个C2M形式的商城(主顾到工场)。
 
  市场上价钱几万的朴素品包,消费本钱实在只要几百元,这100多倍的差价包罗关键差价和品牌溢价,“须要商城”落地便是为了打失两头流畅和库存,用白菜价异样能买到朴素品的质量产物。
 
  毕胜曾经谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供给商,推出了女鞋、活动鞋、眼镜及配饰等多个品类。
 
  越挫越勇,整装动身的毕胜又会带来什么样的惊喜?
 
  (文章泉源: 南财专访)
 
  文/林巧燕
 
  1. 要创业乐成,你的人脉圈子得有这6类人
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