陈欧:我还挺等待证明本人的
 
  1
 
  我正式分开《财经天下》周刊了,作为(贸易与生存)这个公号正式开端运营的第一篇稿子,决议写写陈欧。
 
  缘由很复杂。陈欧是我采访的第一位互联网创业者,也是我分开杂志前见的最初一位CEO。他在换赛道,想在共享充电宝范畴里打出一个大战役。
 
  陈欧靠墙站着,双臂抱在胸前,看起来,就像是一位预备照相的明星。他在讲过来一个多月来,本人对共享充电宝的认知。“我以为将来光是充电宝业务本人开展,半年内很能够代价超越任何垂直电商,这是我believe in的。“
 
  说到高兴处,陈欧转头问我,“怎样样,参加我们吧。”
 
  “那我归去思索一下。”我说。
 
  “还用思索吗?给你五分钟的工夫思索。”陈欧说,你采访再多的创业者,都不如亲身到场一次巨大的创业。你想一想把它做成了,岂非不冲动吗?
 
  他说的“巨大的一次创业”,是指街电。
 
  5月初,聚美确认3亿元控股街电60%的股份,陈欧亲身担当董事长。随后,街电约请原淘票票总裁原源加盟,出任CEO。
陈欧:我还挺等待证明本人的
陈欧:我还挺等待证明本人的
  如今,陈欧大局部的工夫都泡在深圳,把工场、供给链跑了一个遍。他以为,街电曾经获得了柜式共享充电宝的一切创造专利,共享充电宝行业的格式差未几就定了。将来一定便是街电和小电竞争,他计划再向街电投资1亿美元。
 
  先前的3亿元,再加上1亿美元,这意味着,聚美在街电上至多会投出10亿元。这并不是一笔小钱。
 
  “这(共享充电宝)不是大事儿,放点儿小钱就行了。”陈欧说,他预备好了,会找人,找钱,定战略,经过种种办法,实验打出一场新的战役。
 
  “我照旧很等待证明本人的。”他说。
 
  2
 
  第一次见陈欧,是2013年3月。
 
  事先,我刚进入杂志不久,存眷的是新动力和跨国公司,对互联网打仗未几。而聚美是一家刚建立了3年的创业公司,名望还不大,但是陈欧这时分主演了本人公司的宣传片,并且在微博上十分火。
 
  4年前并不远,但与明天相比,倒是完全差别的两个天下。
 
  阿里、京东还没有上市。凡客陈年、当当李国庆的热度也丝绝不亚于京东刘强东。人们还会讨论团购是不是骗局,陌陌能不克不及活下去。易到用车建立3年多了,但鲜有人晓得周航是谁,专车又是什么。
 
  “一个创业者为什么本人拍告白,还火了?”我便是带着如许复杂的题目去见了陈欧。
 
  聚美刚做完“301”大促,爆仓了。
 
  陈欧和同事们还在堆栈里忙着打包发货。事先的聚美初级副总裁刘惠璞(河马)在冤家圈里说,由于永劫间站着打包,脚上还磨出了个水泡。
 
  3天的促销,10亿元的订单。本来是快乐的事变,但陈欧却以为本人是SB。“本是个奇观,硬生生由于物流成了个喜剧。”
 
  在这之前,聚美促销的时分订单量最多增长2、3倍,但那次增长近20倍,和谁人宣传片有很大干系。宣传片中,陈欧出拳将玻璃击得破坏,踩着玻璃渣说:“哪怕体无完肤,也要活得美丽。我是陈欧,我为本人代言。”
 
  陈欧随着宣传片一同火了。
 
  他的办公桌上堆满了各地女粉丝们寄来的小礼品。他翻开一个粉色的盒子,从外面拿出一颗糖果给我,说:粉丝寄来的。
 
  他开端以为,成为明星CEO不是一件好事。
 
  但他一开端不是这么想的。他说本人实在挺好面儿的,怕他人说他得瑟。并且,二心里清晰:假如公司乐成了,乐成是各人的;但假如失败了,那么失败的便是他陈欧,他就成了一个“游手好闲的陈欧,便是用公司的资源自我包装的案例。”
 
  但情势逼人。
 
  2011年终,聚美青黄不接。红杉资源的新一轮融资还没有到位,而第一批天使投资曾经花得差未几了。电商平台的紧张本钱是流量购置,公司董事们盼望在困难时辰能只管即便低落流量本钱,省去代言费,让陈欧本人代言。董事会的来由很复杂,陈欧年老、帅气,又有斯坦福MBA以及创业的经历,契合今世青年偶像的界说。
 
  并且,竞争敌手乐蜂网开创人李静,是节目掌管人,常常在电视上植入乐蜂的告白,聚美必需要补齐这一优势。于是,陈欧开端参与《非你莫属》、《每天向上》等电视节目。节目标结果普通,但是陈欧却把事先代表世纪佳缘参与《非你莫属》的刘惠璞挖到了聚美。
 
  明天,陈欧曾经习气了本人的“明星”脚色。
 
  偶然候,他另有些自得。“你看朱啸虎和王刚为小电喊了那么久也没什么影响,但我和王思聪两团体一吵,一夜之间,教诲了行业。我以为这种事儿很NB。”
 
  他的微博粉丝曾经有4579万,5月那一条与王思聪争论充电宝的微博,被点赞了24万次。
 
  “你在杂志一篇稿子能有几多人看到?”陈欧问我。
 
  我欠好意思,说。偶然候也挺多的。
 
  “那你想象过,你写的工具被几万万人看到,会带来怎样的影响吗?”他翻开他手机上的微博给我看,有一条的阅读数表现3000多万。
 
  他本人发一条微博,就能动员聚美平台上万万的贩卖,以致于有一段工夫,他乃至“厌弃”公司里的PR。“我会以为,你们这群干PR的,还没有我本人发的微博结果好。”
 
  但是,偶然候,他又觉得那边不合错误。
 
  “假如,公司对你团体影响力依赖这么大,这阐明这个公司是不安康的啊。”他想明确了。如许下去,聚美和个网红公司有什么差异呢?没有。
 
  “网红公司最初你做多大呢?几个亿的利润是很高,但是,却注定你很难成为宏大的、巨大的、改动社会的公司。” 陈欧说,本人很想做一件改动天下的事儿。
 
  3
 
  “你晓得吗?我们的校训是改动天下,Change The Word。”陈欧说的是斯坦福的校训。
 
  2008年,戴雨森从清华去斯坦福念书,看法了陈欧。斯坦福里讨论创业的中国粹生特殊多,他们还建立了一个构造叫CEO(Chinese entrepreneur organization),外面都是想当CEO的人。
 
  2009年,陈欧结业要返国创业,此时戴雨森还差三个月才结业,但决议入学随着返国。CEO构造里的冤家问戴雨森,为什么不再等3个月,戴雨森说本人想做结合开创人,而不是第一位员工。好久后,他发明CEO构造里的许多人依然在facebook、Google等公司下班,还没有创业过。
 
  返国后,他们先做了一个copy to china的游戏告白业务,徐小平投的。但过了六个月之后,钱只剩下30万元,而每个月的牢固本钱便是6万,另有5个月这个公司就要停业了。并且,他们还发明这个市场在中国不存在,每个月支出只要4000块钱,都不敷请媒体用饭的。
 
  于是,他们决议转型做化装品团购救公司。
 
  “我们事先做电商,便是单纯的想要让公司活下去。”陈欧坦言,做聚美的时分并没有想太多,但是没想到残局却出奇的顺遂。
 
  能够很少有人留意过,2010年3月,是中国互联网汗青上紧张的一个月份。
 
  这一月,有两位延续创业者率领团队转型。他们便是王兴和陈欧,新公司一个叫美团,一个叫团美。
 
  美团做的是吃喝玩乐的团购买卖,团美做的是化装品的团购买卖。半年后,团美正式更名为聚美优品,成为美妆电商平台。
 
  聚美曾比美团跑得快,并且快许多。
 
  2014年,美团刚从百团大战中厮杀出来的时分,聚美曾经延续8个季度红利了。
 
  5月16日,聚美在纽交所挂牌,股票代码为“JMEI”,刊行价22美元,收盘价为27.25美元。事先仅31岁的陈欧,也成为了纽交所222年汗青上最年老的CEO。
 
  那是他们斗志昂扬的一段日子。
 
  “真不是我自得啊,而是公司一群人都自得了,都以为本人挺NB的。”陈欧说。在烧钱如流水的电商行业,他们仅用了4年、融资1300万美元就把公司做到了上市。而起步更早的乐蜂网却以卖给唯品会扫尾。
 
  转头看创业的这几年,聚美遇上了一个互联网迸发的盈余期,PC端做的比他人好,流量获取才能比敌手强,品牌结果也好。但是,到了挪动互联网期间,落伍了。
 
  “我的好冤家王兴做美团,如今很乐成,各人都看到了。”陈欧说,从利润上讲,美团不断没有大范围红利,但是从社会的角度看,美团改动了社会,便是一家巨大的公司。
 
  “以是,我反思,不克不及只是看利润、利润,要看将来。”陈欧说,许多创业者不肯意供认本人的奇迹有天花板,“但我得供认聚美有天花板。”聚美很为难,一年好几个亿的利润,但是股价那么低,搬返国内,至多值个几百亿,这是聚美要公有化的缘由。更紧张的是,聚美之前的定位太窄了,短少成为超等公司的基因。“在挪动期间,定位窄,竞赛道窄更为难。”
 
  陈欧研讨了互联网上大巨细小的公司,以为公司的新业务和老业务必需要离开,并且需求不绝的孵化新业务。作为CEO,必需要想战略,找人才,为将来投资,“肯定要向马云学习,他黑白常有战略目光,有视野的人。”
 
  4
 
  直到客岁,陈欧的精神照旧全部放在聚美的业务上,不断在考虑怎样把聚美变得更好。他带着同事们做了许多实验,做自有品牌,进军影视,转型跨境电商,做母婴,乃至做时髦硬件。
 
  “陈欧是一个十分高兴的创业人。高兴的难以想象,相对不是一天到晚在社会化的媒体上玩的觉得,他一切的贸易的目标联合得十分紧。”宝宝树CEO王怀南说。
 
  2014年,宝宝树决议进军母婴电商,一开端预备与唯品会在母婴电商上停止协作,但终极选择了聚美。“由于母婴在电商端有一个宏大的景象叫做海淘,中国海淘做的最好的是聚美,便是这么回事。”王怀南说。
 
  但是,聚美的好运气仿佛在后面的用的太多了。自从IPO后,他们每年都以为往年便是聚美存亡之年,每年都要阅历差别的转型。
 
  2014年,在“祥鹏恒业售假”事情中,由于在被牵涉的浩繁电商品牌中被作为了典范,股价大幅下跌,为了重塑口碑,包管产物的质量,聚美断臂求生,停止了刮骨疗伤式的医治——砍失了朴素品平台业务。
 
  2015年终,聚美尽力转型跨境电商。为了拿下韩国、日本等品牌的署理商,刘惠璞常常跟这些品牌商们饮酒喝到胃酸倒流,只能坐着睡觉。合理他们为本人在韩国、日本获得的成果自得时,“408”海淘新政又给了他们狠狠的一击。
 
  作为聚美的高层办理者,他们的人为不断不高。IPO的时分,他们是坐着经济仓去,第二天又立马坐经济舱返来闭会的。在返来的机场,他们乃至舍不得去快餐店用饭,一切的高管一人端一碗辛拉面闭会,由于廉价。直到往年初,他们照旧每周只苏息一天,乃至半天,每天都任务到清晨。
 
  他们很高兴。但是,他们发明,许多事变是怎样高兴也无法处理的。陈欧说,最愤慨的事聚美卖正品,但还每天有人说他们卖赝品。“化装品是一个自然易被造假的行业。”他们能做的便是和品牌商增强协作,间接从品牌进货,并不时的向用户通报这些信息。但是,用户们并不肯意承情。
 
  往年初,几团体提出,想出去实验一些新的事变。
 
  刘惠璞对陈欧说,觉得本人过来几年的人生被聚美给捆住了。
 
  “你每天为业务,为利润操碎了心。当你要维持短期业务不下跌,还要增长的时分,你就会把你的视野锁去世。由于人的精神是无限的,每一天都筋疲力尽。”陈欧说,当小同伴们提出实验新工具的时分,陈欧本人也开端想,是不是也要去考虑新工具。
 
  “这个公司做了7年了,兄弟们都有点儿累了。”陈欧说,“一个互联网公司,真的靠各人继续做就能做下去的吗?不是的。”
 
  陈欧本人曩昔从不以为本人对行业认知错了。但是,当读了傅盛关于“认知”的那篇文章后,他突然觉察,本人过来的认知是有范围的。
 
  不管美妆、母婴都是一个窄赛道。在一个窄的赛道上,即便成为Number One又能怎样样呢?当聚美和其他母婴电商竞争的时分,即便赢了那一场仗,但扭头一看,阿里又做了更大的事变,比他们又大了更多。“我以为这才叫最与忧郁的。打来打去,格式在这儿。”
 
  影视文娱固然是一个大赛道,但是投入大,奏效又慢。陈欧决议,要换一个吹糠见米的大赛道。“我盼望往年把本人从小仗拉出来,打大仗。”
 
  他看了朱啸虎关于共享充电宝的一些言论,又去深圳调查了供给链和市场,坚决的认准了这个赛道。“钱也挣到了,那为什么不做一个处理社会题目的事变呢?”
 
  有人在网上匿名发帖称,由于原来的大股东海翼答应的股权不兑现,说街电科技的开创软件团队和硬件担任人全体离任。陈欧说,“在风口到来的时分,团队员工活动很正常,不用过分解读。”现在,街电正开足马力扩展产能,在原有供给商根底上,又与比亚迪株式会社告竣战略协作。街电将应用比亚迪的宏大产能,将来半年消费500万台以上机柜投放市场。
 
  如今,他们把精神的重点放在了用户教诲上,盼望让街电可以成为共享充电宝的代名词,就像人们提到单车就想到ofo和摩拜一样。乃至,他们还盼望街电的用户可以构成一种自卑感:用街电便是在让王思聪吃翔的路上奉献了一份力气。
 
  几个月前,金沙江合资人朱啸虎和天使投资人王刚确认了对小电科技的天使投资。如今,小电曾经宣布拿到3.5亿元的B轮融资,成为一个潜伏的独角兽选手。而整个共享充电行业也敏捷地聚成了一个风口,几十家创业公司浮出水面,并吸引了大批投资者。
 
  但也有些投资人表现,“看不懂这个行业”。
 
  “有没有想过假如赛道不可立,能够做欠好呢?”我问陈欧。
 
  “认准的事变怎样能够有做欠好的,无非是你最初能不克不及成为谁人Winner。”陈欧说,即便是滴滴、快的,做成快的一样是一件牛逼的事变。
 
  “那么多钱砸出来,我就不信砸不出一个水花儿。”
 
  文/朱晓培
 
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