360公司董事长周鸿祎日前做客中国首档电视地下课《开讲啦》。面临越来越多大学结业生方才结业就奔赴创业之路,周鸿祎用本人的切身阅历通知年老人创业实在没有想象中那么容易,创业永久充溢应战。
 
    创业是一件“九去世终身”的事变
 
    现在,随着失业压力的大幅进步,刚走出大学校门的结业生就纷繁选择了创业之路,但实践上,他们好像并不晓得创业终究是怎样回事。周鸿祎以为,创业并不复杂地只是本人开公司,而是应该把想法酿成一个产物,而且让更多人去运用。
 
    许多年老人在创业时都充溢了有限的热情和豪情,但终极能乐成创业的概率却十分低。对此,周鸿祎表现:“创业永久是一件‘九去世终身’的事变,而且它的乐成率不会由于豪情的增多而进步。每一个乐成的公司面前肯定躺了100家不可功的公司,并且这些不可功的公司开创人却和你一样勤劳、智慧、受苦。”
 
    而面临云云小概率的事变,周鸿祎却并没有支持年老人创业,而是发起调解对创业的态度。他说:“创业时心田要有个创业的空想,而且不时地学习创业,要盼望本人做出来的产物不是为了五斗米折腰,而是对他人有代价。”
 
    创业前要做好预备
 
    许多抱有创业梦的年老人关于本人创业偏向很渺茫,周鸿祎用本人的创业阅历将这一偏向总结为:缺什么,补什么。他表现,本人在读研时期曾兴办了两家公司,固然做出了乐成的产物,但在办理上却有诸多题目。以是他选择参加中国最大的软件公司去学习其运作形式来补偿本人的缺乏。
 
    别的,周鸿祎还以为,假如要学习创业,可以从参加创业公司开端。他发起:“如今许多年老人一结业就空想着去一个国企或大的外企,由于有保证。但现实上,假如去了绝对较大的企业,能够一辈子都不行能学会创业。”
 
    固然参加创业公司要负担很微风险,但取得的经历才是最珍贵的财产。周鸿祎表现,只要亲眼目击一家公司从创业到衰落,在下次创业时,就可以避开许多险滩和暗礁。以是,在想要创业前,先去创业公司学习创业,而且承当一些不行预知的危害,如许才干给本人将来的生长累积经历。
 
    创业者需具有的三个条件
 
    在现场,周鸿祎也用本人的创业阅历分享了给年老人创业必备的三个要素:起首,创新是简直一切创业者都要思索的题目。周鸿祎以为,不要去做一些他人曾经做乐成的事变,而是要Think Different.同时,应该多发明用户的刚性需求,也便是用户在用已有产物的进程中不方便、不舒适的中央,从这些需求中做出差别化和创新
 
    其次,周鸿祎提出了两个改动:一是用户习气的改动;二是企业贸易形式的改动。用户习气的改动便是将用户的体验变得更容易、更复杂。而贸易形式的改动,周鸿祎总结为“人家免费,我收费。人家很贵,我很廉价”的差别化形式。比方,微博便是经过140字的公布限定改动了贸易形式也改动了用户体验,终极取得乐成。
 
    最初,周鸿祎也用本身阅历鼓舞一切创业者:不要恐惊失败,从哪儿跌倒就要从哪儿爬起来。周鸿祎说本人已经也是个失败者,但假如能从每次失败中吸取经验,才能够真正地对峙创业。他还盼望每团体都可以构成一种新的代价观:不再轻视失败,也不讪笑失败,可以宽容失败者,也可以宽容本人。
 
    选择创业者的3个规范
 
    关于我来说,天使投资是绝对随意的事变,并没有全体的战略结构,也没有要做一个企业帝国那么雄伟的想法,以为哪些项目故意思就投了。在做天使投资时,我对创业者有三个选择规范:
 
    第一,起首创业者得供认本人还不是很牛。
 
    假如你曾经是中国最棒的人了,那早就乐成了,我们每团体都有许多缺陷,并且所处的行业不断在变革。以是要调查他有没有自我反省、自我学习、自我进步的才能,能不克不及听得进批判的话,能不克不及面临本人犯的错误,能不克不及修正本人。假如特殊顽固,特殊自傲,自以为是,就算由于运气获得一些成果,但终极做不大。
 
    第二,要看创业者有没有开放的襟怀,能否擅长跟他人协作。
 
    协作肉体十分紧张,一团体很难成事,需求树立团队,跟天使投资人也是一种协作,未来跟少量员工能不克不及合得来。一团体假如办事特殊独,我以为将来也很难做大。比方有些创业者找到我盼望来帮他,固然我不行能白帮你,终究不是做慈悲,我们应该有配合的长处,你要跟我分享公司的股份,我能够才尽力来帮。但是有些人以为本人的公司很值钱,不肯意跟他人分享。实在关于我来说,我并不在乎这点长处,但就会保持这种短少开放肉体的创业者,由于担忧未来假如需求出让股份去寻觅人才时,他能够也不舍得。
 
    第三,创业者要有坚定不移的肉体,有韧性。
 
    创业开端到取得乐成,这一进程能够需求很永劫间,短则三、五年,长则七、八年。时期创业者会遇到许多困难,以是需求创业者支付比拟艰辛的高兴,还要有坚固不拔的肉体,有韧性。
 
    而关于天使投资项目标估值,实在这外面没有机密,没有什么估值办法,都是拍脑壳,找心思均衡点。普通问创业者需求几多钱,是100万照旧200万,至于终究占几多股份,也便是颠末还价讨价,各人心思均衡就行了。由于晚期项目都只要一个点子,没有支出没有利润,也没有陈规模的用户数,在这个阶段便是“一个愿打,一个愿挨”。