出色创业者的8大特质
 
    我从大学一年级起就成为了一个创业者。我事先就读于加州大学洛杉矶分校电子工程和盘算机迷信专业。我仿佛历来没思索作为创业者意味着什么,但我确实不断便是一个创业者。以是我想,假如回到一个理工类大学的校园和列位同窗谈谈成为一个真正的创业者都需求哪些特质,会非常风趣。而我要讲的,不只仅是怎样成为一个创业者,而是怎样成为一个良好的创业者。我会分享一下这些特质都包括哪些方面。
 
    1.目的
 
    起首是目的。目的是一个十分明白的观点,它关乎意义地点,它关乎我们为什么存在、信仰什么,关乎为之坚持豪情。我就从Uber的任务谈起:“让出行像流水一样牢靠,到处可在,衔接你我”,十分明白。
 
    这便是我们每天在做的事变。当我提起Uber时各人都晓得是什么,但它真正意味着什么而且由此衍生而来我们的主旨是什么?Uber的第一代价观,我们称之为“拥抱都会,为都会喝采”,我们做的任何事都是为了让都会变得更美妙。在很多方面,我们以为本人便是设计师,助力建立将来之城。至于交通,它意味着什么?嗯,它意味着你在将来之城中高效出行,再也不会看到如今如许拥堵的交通,以致交通梗塞终极消逝。为什么?由于车辆一键而至,该车可以每天还可以效劳别的30团体。一辆车效劳30团体,而非30团体拥有30辆车,上路的汽车天然少得多。
 
    我们另有另一个产物,叫做UberPOOL,当按下按钮叫到车后,开门上车时,车上已有其他搭客,由于他们恰好在相反工夫去往相反偏向。如许一辆车可以搭乘两团体,不然他们会分乘两辆车。由于数学,由于算法,由于我们停止高效地婚配,如许的产物对两位搭客都很方便,而且廉价得多。将来之城的出行应该相似如许的形态,而非明天我在北京遇到的那样拥堵的交通情况。
 
    发明任务时机是Uber为都会所带来的另一方面改动。当我们与这些车辆拥有者协作时,他们可以失掉曩昔能够无法取得的支出。如今我们在中国每月发明近10万个新的任务。为什么?由于人们需求在都会出行。由此,在全天下以及中国的都会,我们发明着少量任务时机,这关于许多人的营生方法、赚取支出的途径、产出并为社会作出奉献的方式会发生很大差别。
 
    2.魔力安在?
 
    第二个准绳,或许说,良好的创业者或创业公司的第二大特质,便是要可以发明魔力地点,并且要可以发明魔力。魔力是什么?不晓得各人能否看过一部老影戏,叫《低俗小说》(PulpFiction)。假如没看过,发起你看看。在那部电影里有一个公牍包,在整个影戏中都不晓得外面是什么,但只需任何时分有人看到外面的工具就会为之惊惶,瞪大双眼,由于公牍包里的工具有种魔力,可以逾越和激起观者的想象力。以是当你树立本人的公司时,我置信会有许多公司由今晚在座列位创立,请想想这一点,能怎样发明出逾越和激起人们想象力的魔力。
 
    魔力好像是个笼统的观点,那么魔力终究存在那边?在Uber,魔力屈指可数。此中一点是工夫。假如可以帮人们赢回更多工夫,乃至比他们原来预期可以节流的工夫更多,那么就曾经发明了魔力。假如可以为他们的生存或在各地的出行带来安定或安静,那么就曾经发明了魔力。假如可以给用户带来很大的高兴感,那么就曾经发明了魔力。最初,假如用户在一天内取得更多的支出,乃至凌驾了他们原来的预期,或许让他们节流更多的开支,那么就曾经发明了魔力。假如可以同时完成以上一切,你就能个真的给各人带来惊喜,对他人有所鼓励,而我们在Uber正在完成一切。
 
    如今看看我们一样平常运用产物的神奇之处吧。这是史蒂夫·乔布斯在2006年失掉的专利请求文件的照片,各人应该觉得很熟习。这个在2005年就提出请求的专利,与明天我口袋里的手机界面简直相反。当他和团队设计出这个方案时,千万没想到这会酿成令人奋发的理想。环视生存中的常用产物很紧张,它们有的来自巨大的创意,有的需求精深的工艺,这些令它们看起来风雅,简便和优雅。史蒂夫·乔布斯和他的iPhone正是如许的作品。
 
    再看看其他范例的创新,各人都晓得Airbnb.如今人们可以上彀,找到相似如许难以想象的希腊式别墅入住,假如没有Airbnb,你很难找到如许的选择和游览的体验,这是另一种方式的神奇体验。偶然魔力难以界说,但当你看到时,你会感觉到。
 
    这是旧金山金门大桥,环球最闻名的大桥之一。旧金山是Uber总部地点地,我近来10年在此寓居。当你站在桥上时,你会有觉得,本人站在很特殊的中央。走在大桥上的人会不由自主地照相。在旧金山实在有两座大桥,北部有金门大桥,东部有海湾大桥。但当你经过海湾大桥时,毫无神奇之处。美是发明神奇的一局部,并且是很大的局部。
 
    3.要充足难
 
    假如你的创新充足神奇和也令人奋发,但假如大家都可以复制它,那她会得到魔力。作为创业者,你必需选择做最难的事,其别人未必能做到。而是我们确实在做十分难的事变。
 
    这是Uber与卡内基梅隆大学(CMU)协作的匹兹堡高新技能研发中央里的汽车。这辆汽车正在创立环球3D舆图。这意味着什么?它意味着当你在当地查找街道信息时,你将会看到整条街道的三维表面模子。由于在将来你会想选择无人车出行。这听起来很难,对吧?但有另有一些事变很难从外表看出它有多难做。当我们运用iPhone时,那些看不到的“背景技能”让零碎优雅运转,且只耗费1小时的电量而不是2小时。完成少量风趣的科技和算法创新实在很难。
 
    这是纽约,Uber眼中的纽约。这些点和线表现的是事先的用车需求,为了确保您在全天下任何中央都可在三分钟内叫到车,我们必需提早预测需求,预测人们会在何时翻开APP.假如你只看到了纽约舆图,这些曲线,现实并不是这么复杂。我们必需确保车辆供给,向需求和潜伏需求地点地挪动,经过静态供应图来设置装备摆设车辆供给。你问我是怎样做到的?我的答案是,没错,这确实很难。
 
    这是我从网上找到的LinkedIn团体交际图谱。一个网站怎样完成将我需求看法的人引见给我本人呢?还要选那些对我奇迹有协助的人?如今Linkedin好像很轻松的让我联络上了他们,但完成这些需求十分庞大的背景算法。固然,假如你在这方面做得充足好,那么就没人可以轻松逾越你。
 
    小米在做的事变也是如许,他们制造的手机很美丽,运转像iPhone一样波动,但本钱仅是苹果的一小局部。
 
    4.感知vs原形
 
    擅长区分感知和原形之间的差别,是创业者必需具有的另一个特质。感知,是天下上能够绝大少数人以为是真的工具,原形则是真真相况。偶然候他们是分歧的,比方问50团体二加二是什么,包罗在座的绝大少数人会说是四。但也有许多题目,人们给出的答案大概很类似,大概以类似方法答复,但未必是原形。
 
    当感知和原形并纷歧样时,良好的创业者需求可以真正善于发明差别——当人们以为是一回事,但实践上是另一回事时,我们要寻觅的便是那样的时辰、中央和工夫。现实上,假如感知和原形差距越大,关于创业者来说时机越大。不外,创业者必需判别准确。由于也有另一种能够,他人的认知便是原形,但是当你以差别方法对待且你本人判别错误,作为创业者的你就碰面临失败。
 
    在创业者人生和一样平常生存中最常发作的事是,我们需求做一百个决议计划而且决议计划必需聚焦,完全聚焦于原形。当我们以为原形完全差别任何其别人的认知时,我们会特殊高兴。呈现这种状况时,它能够令人狐疑,但你晓得本人是准确时,你必需高兴对峙究竟而且做差别于任何其别人所做的事变。正如阿尔伯特·爱因斯坦的名言,“随众逐流之人每每不会逾越群众。而独辟蹊径之人却能处于万人莫及之位。”假如你想成为一个创业者,假如你特殊具有天赋洞察原形,那么也必需善于独辟蹊径。比方当看到小猫,那么人们的反响跟遇到一只狮子是完全差别的。当人们都以为这是狮子,他们会跑开——但有能够他们看到的是镜子里的工具,假如你看到的是小猫,最好你是对的,不然假如它是狮子,你的手会被咬了。
 
    偶然,你跟他人看到一样的危害。你的感知大概是原形,但假如可以以差别于任何其别人的专家方法办理该危害,那么你大概可以做其别人无法做的事变。面临这座高出深渊的钢索时,我会说“哦,不行能”,但这个完全可以做到。可以处置好此类事变的人就可以做平凡人无法做到的事变。他们可以以专家的方法躲避危害,这让他们具有超越任何其别人的劣势。当其别人都在一边迟疑不前时,这团体可以跨过河道。我们可以看到这些状况在一样平常生存和创业中时常发作。
 
    5.剖析力与发明力
 
    下一个特质,我称之剖析力与发明力。它是什么意思?这里我们大局部人都是工程师,晓得怎样把组装呆板、拆分并再次组装;晓得怎样以十种差别言语编写代码;当一堆牙签失到地上时,我们能够晓得有几多根牙签从牙签盒里失出来。这些阐明我们有剖析才能,但作为创业者还不敷,创业者还必需有发明天分。
 
    晓得怎样拆分呆板和再次组装还不敷,创业者必需发明其别人没见过的、可以鼓励别人的全新呆板,这就需求发明力。比方这台叫做“巴贝奇”的呆板,虽然在设计后150年才制造出来,但紧张的是它是人类设计的第一台盘算机。各人晓得,我们大概可以想出一些工具,会双击一些工具,但这都还不敷。
 
    比方在Uber,每天我们按下按钮并叫车,这是我们和用户都在做的事变。但某年某日,你按下按钮,冰淇淋卡车给你送来了冰淇淋。这始于启示灵感的发明激动,是我们在近350个都会做的事变。比方在杭州,我们经过无人机提供冰淇淋。你按下按钮,然后无人机飞向你并放下冰淇淋。让这统统运转需求触及一些工程设计,但同时给人们带来了灵感启示,这是创业者乐成之道。在Uber,我们高兴做的事变是,公司的每团体都具有创业者肉体,可以提出这些点子并让其酿成理想。
 
    6.推向市场
 
    是的,你有了好的想法,有很好的创意,但还面对贸易推行的题目。您需求晓得怎样把工具推向市场。在硅谷,人们称之为growthhacking.您必需晓得怎样能发明病毒式传达结果,怎样发明一个创意、内容或视频、产物或一个手机软件,并找到办法,让人们不光情愿运用它、喜欢它,还情愿与其别人分享它。这确实是一门学问,但紧张的是必需找出其具有创意的一壁。因而,与他人协作,与名流协作,在交换中发生出火花、发生好的创意,也是推向市场的紧张一环。
 
    7.享用进程
 
    如今转头看,我从18岁开端就创业,并不断在创业的路上,曾经创业20年。在绝大局部工夫里,我遭遇了许多次失败。在上一家公司,我每天给一百人打德律风,然后失掉一百次“不”。当你延续六七年都不断如许,这意味着被几十万人回绝过。以是必需笃定你的目的,必需有充足的信心,哪怕被人一次又一次的否认,你仍能享用每个时辰。这意味着:既然上场,无论发作什么,一直对你做的事变保有一份酷爱。即便输,也要酷爱这场创业游戏。何况绝大少数创业原本就都注定会失败。但只需跌倒后还能不时爬起来,就不算失败。
 
    8.冠军思想
 
    我称为的“冠军思想”,包罗要面临顺境。很多人想到“冠军”时,会想到姚明,或许想到勒布朗·詹姆斯扣篮,但那都不是冠军思想。成为冠军,要明白面临顺境。把统统置之不理,无论怎样都要取胜。这便是成为冠军的意义。想起冠军,各人大概会想到许多体育明星,以及他们都拥有的乐成。但生存中的真正冠军,创业中的真正冠军,肯定都有如许的本质:在遇到顺境时可以抖擞起来,养精蓄锐,冲向起点。如许的思想会不断鼓励你,不只仅是为了自我完成,还能为整个团队树立模范。
 
    我创业生活中大局部光阴都是六个创业同伴永劫间挤在一个小房间里,被有数次的回绝,阅历过有数次的顺境,但每天仍然酷爱着本人的奇迹。然后,直到我们发明了Uber,在环球大获乐成。如今我们有4,000名员工,我依然把这种思想带到我们的一样平常任务中,也用它鼓励我的团队,坦诚地说,当我看到团队时,我看到各人也是一样。它让我们变得弱小,它让整个事变都有了意义与代价。
 
    以上是我以为良好创业者的八大特质。2014年7月14日,Uber正式进入北京市场,北京是其进入的环球第100个都会。特地提一下,优步中国正在招人。你可以给我们发邮件,我们会复兴每一封来信。我等待列位同窗,可以到场我们在中国某一个都会的运营,也等待你成为Uber的设计者,为用户设计完满的产物。谢谢各人。